? 綠城招聘經紀人薪酬無上限 旗下樓盤不降價
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        綠城招聘經紀人薪酬無上限 旗下樓盤不降價

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        發布時間:2012-03-05 16:41:59

         “你若來了,便是春天”,這是綠城董事長宋衛平文人式的招聘廣告,在整個房地產業都在苦苦煎熬中等待春天的當下,宋衛平決定將銷售模式全面轉變為“經紀人模式”以扭轉綠城當下正面臨的銷售僵局。
          在持續了三個周末后,綠城的經紀人招聘會仍在繼續。
          高額傭金招人
          2月18日、19日,“綠城中國金牌行銷經紀人招聘會”在綠城杭大路上的銷售展示中心舉行,兩天時間,共有341人參與了面試,整個銷售中心被擠得密密實實。
          綠城集團人力資源總監王秋菊對杭州當地媒體表示,在當天面試的341人中,基本取得意向的有181人,其中53人還成為重點關注對象,他們中很多人都是房產、奢侈品、汽車、金融、保險等各個行業的銷售精英。
          當天的廣告顯示,此次綠城集團將招聘“300金牌經紀人”,“具有新房、二手房、安利直銷、保險產品、奢侈品、高端汽車、化妝品、金融產品等銷售工作經驗,擁有高端客戶資源者優先”,而加盟的形式可專職也可兼職,任務就是“參與綠城各樓盤銷售”。薪資方面,綠城的廣告語給應聘者留下了很大的想象空間——“薪酬無上限”。
          “我是連續2月18日、19日兩天都在招聘會現場的,發現較多的都是中介同行。”一家二手房代理公司的中介王如告訴《第一財經(微博)日報》記者,她在聽說綠城的提點比同行更高一些后,想去尋找是否有機會。
          根據樓盤銷售任務的不同,物業類別的不同(別墅、排屋、普通公寓等),綠城會設定一個適合各自項目的提點區間,一般控制在總價的8%~15%。
          此前,綠城執行總經理傅林江公開表示,綠城在對經紀人完成一系列的培訓后,將組建兩家經紀公司,包括專職經紀人和比較自由的加盟經紀人,以公司為單位進行傭金計算。
          也就是說,這些經紀人會分成兩個團隊,用通俗的說法是:專職的和兼職的。
          “目前聽到的說法是,原來的銷售團隊也都還沒有解散,也就是說,這些都會變成專職經紀人,來面試的一部分人會劃到專職經紀人中,還有一部分有可能是加盟經紀人。”綠城集團一位內部人士向記者透露。
          有消息人士透露,此前宋衛平公開表示,宋衛平和他的辦公室成員也有任務,3個人3個億的任務。迄今為止,宋衛平親自賣房,在尋找金主的道路上,已經完成了超過6000萬的任務。
          模式備受質疑
          “今后,經紀人團隊與銷售團隊,將是一個相互競爭的關系。”傅林江向媒體透露,今后杭州每一個項目,都會采取“2~3家銷售團隊+經紀人”的模式。
          也就是說,“所有的銷售都被打通到一個樓盤中,原有的綠城的銷售人員都存在內部競爭,同時也面臨外來經紀人的競爭。”業內人士表示,這說明綠城有較大的銷售壓力,據估計,綠城現在杭州市場積壓的在售樓盤就有10多個。
          更何況,綠城今年的銷售任務已經下達,全年銷售指標定為400億元左右,去年公司的實際銷售額僅為353億元。顯然,2012年的目標對綠城而言仍任重道遠。
          實際上,綠城的銷售提成或許并沒有想象中那么高。“大部分房地產公司底薪加提成的模式,一些比較大的都可以達到千分之二的提點,加上基本工資,拿到手的數目同樣可觀。”濱江房產的一位銷售人士表示,和綠城相比,這種模式相比較而言要保險,許多公司的銷售底薪達到3000元/月,或者4000元/月,在現在行情不好的情況下,這種模式更易被接受。
          不僅如此,一些二手房中介公司為了防止挖人,還特意派了人力資源總監到綠城當天的招聘會現場去“偵查”,“我們的待遇并不差,算下來也有千分之四,或者千分之五,不同級別拿到的也不一樣,如果有豪宅的資源,根本不用去綠城做代理,在二手房中介同樣可以給綠城做兼職。”杭州一家二手房中介的董事長向記者表示,他并不看好綠城現有的模式,“奢侈品怎么可以采用地攤式的營銷模式?”
          事實上,以SOHO當年的中國東海廣場項目為例,每筆交易背后至少是1萬個電話拜訪,“像綠城走豪宅路線的,更是難上加難,整個杭州的經紀人也就50000人左右,這其中擁有高端客戶資源的,不會超過5%。”業內人士分析,現在成交量這么低迷,就算5%全部被綠城所用,也未必能帶來可觀的銷售額。
          傅林江也曾表示,這次主要是進行銷售模式創新的探索,是對當下房產銷售模式進行一次革命性的改變。
          豪言壯語的背后,到底能否改變綠城試圖“全民賣房”的曲線救國?在綠城的計劃表中,3月15日,就將組成經紀公司,這或許很快就能找到答案。
          更重要的是,在努力尋找“金主”的背后,是綠城死撐著不肯降價的事實,綠城在杭州在售的10多個項目,基本上都還維持原有折扣,如果貸款的話,最多也只能9.7折。在以價換量的當下,任何以不降價為目的的改變或許都無法帶來明顯的成交。

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